Specialized fortalece su apuesta por el segmento premium del ciclismo en Colombia
La recuperación del consumo, el arraigo cultural del ciclismo y una comunidad sólida de aficionados mantienen a Colombia como uno de los mercados que más dinamiza la demanda de bicicletas de alto desempeño y tecnología avanzada en la región latinoamericana. Ante este panorama, la reconocida marca de bicicletas Specialized ha intensificado su posicionamiento estratégico en el territorio colombiano, registrando un crecimiento significativo en las gamas superiores y definiendo una apuesta clara por la categoría premium.
Crecimiento sostenido en segmentos de alto valor
En entrevista exclusiva, Juan Ocampo, líder de mercado de Specialized en Colombia, reveló que la compañía proyecta cerrar el año 2026 con ventas superiores a las 6.000 unidades en el segmento de bicicletas de alta gama, lo que representaría ingresos cercanos a los $70.000 millones. Esta ambiciosa meta se sustenta en el notable desempeño que la marca ha registrado durante el último año, particularmente en el nicho de productos premium con precios superiores a $15 millones.
"La categoría premium pasó de representar el 21% de nuestro portafolio a concentrar el 31% del share del negocio", destacó Ocampo, enfatizando que este incremento refleja una mayor disposición del consumidor colombiano por invertir en productos de tecnología avanzada y alto rendimiento.
Perfil del ciclista colombiano de alto desempeño
Según el ejecutivo, Colombia se ha consolidado como uno de los mercados más atractivos para la industria del ciclismo, no solo por su dimensión sino por su profunda tradición cultural alrededor de este deporte. "El ciclista colombiano de alto desempeño prioriza innovación, materiales livianos, aerodinámica y componentes de última generación al momento de tomar decisiones de compra", explicó Ocampo.
Esta base de consumidores informados y exigentes ha permitido que la bicicleta de montaña asistida Levo, el más reciente lanzamiento de la marca, represente actualmente el 85% del market share en su categoría dentro del país, consolidándose como la referencia indiscutida en este segmento especializado.
Estrategia de expansión y canales de distribución
Actualmente, Specialized cuenta con 34 puntos de experiencia en Colombia, combinando tiendas propias y distribuidores autorizados. Para el presente año, la compañía proyecta una única apertura a nivel nacional en el Oriente Antioqueño (Llanogrande), manteniendo una estrategia de crecimiento selectivo y enfocado en la calidad de la experiencia del cliente.
Los canales digitales juegan un papel fundamental en esta estrategia, funcionando como habilitadores clave para la educación del consumidor y la investigación previa a la compra. "El e-commerce complementa nuestra red física de tiendas y atrae a clientes que prefieren realizar sus adquisiciones a través de plataformas digitales", señaló el líder de mercado.
Desafíos y oportunidades del mercado colombiano
Como toda la industria, Specialized ha enfrentado retos logísticos y regulatorios en los últimos años, principalmente asociados a tiempos de importación, disponibilidad de componentes y ajustes en los costos internacionales de transporte debido a la volatilidad del dólar. Sin embargo, la compañía visualiza estos desafíos como oportunidades para fortalecer sus procesos operativos y mejorar su capacidad de respuesta.
En cuanto a las categorías que están impulsando el crecimiento, Ocampo identificó dos grandes motores: "Por un lado, la categoría de montaña, especialmente el E‑MTB (bicicleta eléctrica de montaña), está jalonando una parte muy relevante del crecimiento del mercado. Por el otro, el ciclismo de ruta de alta gama sigue siendo una categoría estratégica y muy sólida".
Metas y visión a futuro
La proyección para 2026 contempla un crecimiento anual cercano al 5%, manteniendo el foco en el desarrollo de las categorías premium del portafolio. Bajo esta hoja de ruta, la meta es alcanzar un crecimiento acumulado del 15% en ventas hacia 2028, apalancado en una estrategia que privilegia el valor sobre el volumen.
Las prioridades inmediatas se concentran en tres frentes principales:
- Elevar el estándar de experiencia de marca en tienda
- Robustecer el servicio postventa y la capacidad técnica del canal
- Profundizar la relación con comunidades y ciclistas activos en el país
Con una visión de mediano plazo, entre tres y cinco años, la apuesta es clara: consolidar a Specialized como la marca de referencia en ciclismo premium en Colombia, no solo por la calidad del producto, sino por la experiencia integral, la innovación continua y el respaldo técnico especializado. Esto implica crecer de manera sostenible, ampliar la base de usuarios del ciclismo asistido y construir relaciones de largo plazo con ciclistas que perciben la marca como parte integral de su estilo de vida y pasión deportiva.
