Recamier analiza estrategias ante barreras arancelarias en mercado ecuatoriano
La empresa cosmética colombiana Recamier, fundada en Cali en 1947 por inmigrantes franceses y nombrada en honor a Julie Récamier, enfrenta actualmente desafíos logísticos y comerciales en Ecuador debido a los altos aranceles que afectan a los productos colombianos. Valentine Bougaud, presidenta ejecutiva de la compañía, reveló que este mercado representa junto con Perú casi el 50% de sus exportaciones internacionales.
Evaluación de alternativas comerciales
"Estamos evaluando qué vamos a hacer", afirmó Bougaud respecto a la situación arancelaria. "El problema del aumento de precios es que, en general, los clientes no lo aceptan, y la competencia que produce localmente no tiene ese incremento. Ya nos toca buscar un plan B o C para evitar esas alzas".
Entre las opciones consideradas se encuentra la posibilidad de maquilar localmente en Ecuador, aunque la ejecutiva reconoció que esta alternativa presenta complicaciones logísticas significativas para la operación de la empresa.
Crecimiento sostenido y expansión internacional
Recamier cerró el año 2025 con una facturación en Colombia de aproximadamente $260.000 millones, registrando un crecimiento del 26%. Este desempeño fue impulsado principalmente por:
- La incorporación de la marca ChapStick en su portafolio de distribución
- Los buenos resultados de la línea profesional Salon In
- El desempeño de marcas líderes como Deopies y Muss
Actualmente, la empresa tiene presencia en 14 países, con filiales directas en Colombia, Perú, Ecuador y Estados Unidos. Aunque Colombia representa alrededor del 47% de las ventas totales, el 53% de la facturación proviene de mercados internacionales.
Innovación en cuidado facial y renovación industrial
Recamier ha incursionado recientemente en el segmento de cuidado facial con su nueva línea Green Code, que incorpora un ingrediente local innovador:
- Utiliza el fruto completo del café colombiano
- Desarrolla una bioemulsión en colaboración con el proveedor Bio Ingred
- Combina naturaleza y tecnología de manera única en el mercado
Paralelamente, la compañía invirtió más de $30.000 millones en la renovación completa de su planta de producción en El Troncal, Cali, obteniendo certificaciones de Buenas Prácticas de Manufactura y reconocimiento del Invima como ejemplo nacional en cosmética.
Estrategia digital y proyecciones para 2026
El canal digital de Recamier, aunque representa solo el 2% de sus ventas actualmente, muestra un ticket promedio de aproximadamente $100.000 en transacciones directas al consumidor. La empresa mantiene un enfoque predominantemente B2B, trabajando principalmente con retailers y grandes tiendas que concentran el 98% de sus ventas.
Para 2026, Recamier proyecta un crecimiento del 15% en sus ingresos, continuando con la tendencia de expansión a doble dígito de los últimos tres años. La empresa también avanza en su expansión internacional con dos focos principales:
- Profundización en el mercado mexicano, donde ingresó en 2025 con la marca DeoPies
- Recuperación y expansión de su filial en Estados Unidos, actualmente presente en Florida y Texas
Las categorías que registraron mayor crecimiento durante el último año fueron cuidado capilar y protección para los pies, ambas con incrementos aproximados del 18%.
