Habi fortalece su posición en el mercado proptech con adquisición estratégica
La plataforma inmobiliaria residencial Habi, fundada en Colombia en 2019 y expandida a México, ha realizado una movida estratégica al adquirir la empresa mexicana Pulppo, especializada en tecnología de servicios de corretaje de bienes raíces. Esta operación permitirá a Habi consolidar y ampliar sus operaciones en tres mercados clave: México, Colombia y Argentina, según confirmó Brynne McNulty Rojas, cofundadora y directora ejecutiva de la compañía.
Una alianza para transformar el sector inmobiliario
McNulty Rojas explicó en una entrevista que "la plataforma de Pulppo permite a los corredores realmente acelerar su propio negocio", destacando que esta adquisición mejorará significativamente el servicio a los corredores de la región. Los términos financieros específicos de la transacción no han sido revelados públicamente, pero se enmarca en una tendencia de consolidación entre startups latinoamericanas.
Pulppo, fundada por Matias Gath y Agustín Iglesias -ambos con experiencia previa en Y Combinator- ofrece a los agentes inmobiliarios herramientas de gestión de clientes impulsadas por inteligencia artificial, similares a las utilizadas por Compass Inc., la mayor agresa inmobiliaria residencial de Estados Unidos.
El contexto del unicornio proptech latinoamericano
Habi se ha posicionado como el primer "unicornio proptech" de América Latina, alcanzando una valuación superior a los 1.000 millones de dólares. La compañía busca reducir la fricción en los mercados informales de la región, donde comprar o vender una propiedad puede demorar entre 12 y 18 meses, según datos proporcionados por McNulty Rojas.
"Comenzamos el negocio con la idea de liberar billones de dólares que están atrapados en una clase de activos opacos e ilíquidos", afirmó la ejecutiva, destacando que este enfoque permite a las personas tener mayor control sobre su futuro financiero y genera impactos positivos en la economía regional.
Estrategia de crecimiento en un mercado cambiante
La adquisición ocurre en un contexto de escasez de financiación para startups, debido principalmente a las altas tasas de interés en Estados Unidos tras el auge pandémico. McNulty Rojas señaló que actualmente se está produciendo una "fuga hacia la calidad", donde los inversionistas priorizan empresas rentables y sostenibles.
Habi ha demostrado su viabilidad financiera al registrar su primer mes completo de rentabilidad en noviembre pasado. La empresa ha mejorado sus márgenes mediante la incorporación de fuentes de ingresos provenientes de sus servicios de crédito y corretaje, según explicó la directiva.
Los fundamentos del emprendimiento
Sebastián Noguera, cofundador de Habi, compartió la visión detrás del proyecto: "Hace algunos años entendí que la manera más poderosa de impactar en el largo plazo la vida de las familias de clase media era construir la infraestructura para que las personas puedan comprar, vender y acceder a financiación con su vivienda".
Noguera, con experiencia previa en Merqueo y en el desarrollo de productos financieros digitales para Banco de Bogotá, destacó que el mercado inmobiliario presentaba oportunidades significativas no aprovechadas en Colombia y Latinoamérica. La combinación de su experiencia con el conocimiento sectorial de McNulty Rojas en el mercado estadounidense sentó las bases para el desarrollo de Habi.
La empresa no ha buscado recaudar más fondos desde su última ronda en 2022, aprovechando lo que McNulty Rojas describe como "ese invierno, por así decirlo, [que] nos permitió obsesionarnos con fabricar la máquina más eficiente y rentable que pudiéramos". Habi está considerando nuevas adquisiciones como parte de su estrategia de crecimiento sostenible en la región.
