Transformación en el mercado de alimentos para mascotas: presentaciones pequeñas ganan terreno
El mercado de alimentos para mascotas en Colombia está experimentando una profunda transformación, marcada por cambios significativos en los hábitos de compra, el perfil de las mascotas y la distribución del presupuesto familiar. La categoría registró un crecimiento aproximado del 9% durante el año 2025, aunque empresas como Gabrica lograron avances cercanos al 14%, gracias a estrategias enfocadas en distribución ampliada y nuevas referencias.
Cambio en los patrones de compra
Uno de los giros más evidentes se observa en el tamaño de las presentaciones y la frecuencia de adquisición. Aunque el gasto mensual promedio se mantiene estable, con aproximadamente el 28% de los hogares colombianos invirtiendo entre 190.000 y 374.000 pesos mensuales, y un 17% destinando entre 560.000 y 780.000 pesos, el desembolso ya no se concentra en un solo bulto grande.
La compra se fragmenta en múltiples transacciones a lo largo del mes, con paquetes más pequeños que se adaptan mejor al flujo de caja familiar y al creciente número de gatos y perros de menor tamaño en los hogares. "El volumen de bultos a veces se frena por el desembolso y por el consumo de la mascota", explica Rafael Arévalo, director comercial de Gabrica.
Estrategias empresariales y crecimiento
Gabrica, que espera crecer un 14% este año, ha implementado diversas estrategias para capitalizar esta tendencia:
- Fortalecimiento de líneas comerciales existentes
- Expansión en nuevos puntos de venta
- Lanzamiento de referencias con gramajes adaptados
- Desarrollo de productos en todos los segmentos, desde superpremium hasta económico
La compañía ha lanzado líneas específicas como Kody (económica) y Guaumor (estándar), diseñadas para satisfacer las necesidades del llamado "padre mascota". "Entendimos ese comprador basado en las necesidades de su mascota y adaptamos el producto a presentaciones en las que se sintiera más cómodo", añade Arévalo.
Impacto del perfil cambiante de las mascotas
La tenencia de mascotas en Colombia se inclina cada vez más hacia animales de menor tamaño. Esta tendencia ha obligado a la industria a desarrollar presentaciones más pequeñas y variadas, similar al fenómeno del sachet en otros productos de consumo.
El director comercial destaca que el ticket promedio no necesariamente disminuye, sino que aumenta la frecuencia de compra. Los consumidores prefieren adquirir cuatro o cinco paquetes pequeños durante el mes, en lugar de un bulto grande que represente un desembolso significativo en una sola transacción.
Perspectivas para 2026 y desafíos
El año 2026 se presenta como un período retador para la industria. El incremento del salario mínimo impactará tanto internamente en las compañías (afectando gastos fijos, logísticos y de mano de obra) como externamente en los puntos de venta.
Sin embargo, las perspectivas siguen siendo positivas. "El padre de mascota sigue creciendo por encima del 14%. Es un producto que ya hace parte de la canasta familiar", afirma Arévalo, quien espera que este año supere los resultados de 2025.
Operaciones internacionales y diversificación
Gabrica mantiene operaciones en Colombia, Perú y Chile, con una estrategia de diversificación que incluye productos importados principalmente de Estados Unidos (90% de su portafolio), así como maquilas propias con fórmulas desarrolladas internamente.
La compañía comercializa diversas categorías de productos:
- Snacks y alimentos húmedos
- Alimentos secos en latas
- Medicamentos para mascotas
Esta diversificación proporciona estabilidad para mantener precios competitivos y buena rentabilidad en los puntos de venta, especialmente considerando las fluctuaciones arancelarias en mercados como Brasil y Argentina.
El mercado en constante evolución
El negocio de mascotas se ha convertido en un componente dinámico del crecimiento económico colombiano, participando cada vez más en los indicadores de producción e ingresos. Es una categoría cambiante que evoluciona y se transforma constantemente, requiriendo que las empresas estén atentas a los movimientos del mercado y las necesidades cambiantes de los consumidores.
La transformación hacia presentaciones más pequeñas y compras fragmentadas refleja no solo cambios en los hábitos de consumo, sino también una adaptación a la realidad económica de los hogares colombianos y al perfil cambiante de sus compañeros animales.
