El comercio colombiano anticipa un crecimiento cercano al 20% en las ventas durante la celebración del Día de la Madre, impulsado por una mayor disposición de gasto de los hogares y el dinamismo propio de esta temporada, según la encuesta anual de Fenalco.
Expectativas del gremio
La expectativa del gremio se apoya en que el 94% de los colombianos planea conmemorar esta fecha, lo que ratifica su peso dentro del calendario económico nacional. Para el presidente de Fenalco, Jaime Alberto Cabal, este comportamiento confirma la importancia de la celebración para el sector comercial y permite proyectar un balance positivo. “El Día de la Madre es una de las fechas más significativas para el comercio”, aseguró.
Mayor gasto de los hogares impulsa ventas
El crecimiento esperado en las ventas está directamente relacionado con un incremento en el presupuesto que los hogares destinan para esta fecha. Solo el 8% de los encuestados contestó que gastará menos de 100.000 pesos, mientras que un 30% prevé destinar entre 100.000 y 200.000 pesos y el 34% planea invertir entre 200.000 y 300.000. Esta expectativa de gasto representa un aumento de 11 puntos porcentuales frente al año anterior.
El ajuste en los niveles de gasto también se refleja en el segmento que proyecta el mayor gasto: un 28% planea invertir más de 300.000 pesos, cifra superior al 25% registrado en 2025. De acuerdo con el estudio, este comportamiento responde al contexto inflacionario, que ha llevado a un aumento generalizado en los presupuestos. Aun así, el resultado evidencia una tendencia hacia mayor dinamismo del consumo en esta temporada.
Preferencias de consumo y comportamiento de compra
En cuanto a las decisiones de consumo, la encuesta muestra que los colombianos combinan experiencias y regalos tradicionales al momento de celebrar. El 28% planea compartir un almuerzo o cena especial, mientras que el 24% optará por obsequiar ropa, calzado o artículos de cuero. Por su parte, el 16% se inclina por productos de perfumería, cosmética o servicios de bienestar.
El comportamiento de compra también muestra patrones relevantes para el comercio. El 45% adquiere los regalos una semana antes, el 25% lo hace con más anticipación y un 30% deja la compra para el último momento. Este último grupo genera un pico importante de ventas en los días cercanos a la celebración, lo que incrementa la actividad comercial en un periodo corto.
Canales de compra y estrategias comerciales
En términos de canales, las tiendas especializadas se mantienen como principal opción de compra, con un 35% de preferencia entre los encuestados. No obstante, el comercio electrónico continúa ganando participación y alcanza el 27%, consolidándose como un canal clave dentro de la dinámica del sector. Las tiendas por departamento y los almacenes de cadena registran cada uno una participación del 14%.
Más allá de las cifras de consumo, el estudio destaca que el 70% considera que compartir tiempo en familia es el principal valor de la celebración. En este contexto, los comerciantes han reforzado sus estrategias con campañas promocionales, descuentos y ofertas especiales, con el objetivo de atraer a los consumidores y capitalizar una de las temporadas más dinámicas del año para el comercio.
Resultados del Día de la Madre 2025
La bitácora económica de Fenalco de junio de 2025, que recogió los resultados del comercio durante el mes de mayo de ese año, arrojó que el sector tuvo un mejor desempeño frente a meses anteriores, gracias en gran medida al Día de la Madre. El 37% de las empresas consultadas registró ventas superiores, comparadas con el mismo mes del año anterior.
Según indicó Fenalco, los regalos del Día de la Madre en 2025 impulsaron el clúster de la moda, compuesto por productos como confecciones, calzado, artículos de cuero, morrales, lencería, joyería y bisutería, que registraron un aumento notable en la demanda durante mayo. Los resultados en el sector gastronómico también fueron muy favorables, y en conjunto el mes logró uno de los mejores registros en lo que se llevaba corrido del año.
