El Jockey Club, la principal organización que supervisa y mantiene el registro oficial de caballos pura sangre en Estados Unidos, Canadá y Puerto Rico, ha implementado una innovadora estrategia para atraer a audiencias más jóvenes. Ante el envejecimiento de su base de fanáticos, la entidad contrató a la consultora McKinsey para diseñar un plan que revitalice el interés por las carreras de caballos.
El papel de los influencers
McKinsey determinó que figuras de redes sociales son esenciales para cambiar la percepción del deporte. Un ejemplo destacado es Griffin Johnson, un influencer con más de 12 millones de seguidores, quien se ha convertido en uno de los principales embajadores de las carreras de caballos. Johnson lleva contenido a millones de seguidores sobre eventos como el Derby de Kentucky, uno de los eventos cumbres de las carreras de caballos en Estados Unidos.
La alianza entre el Jockey Club y Johnson ha generado un notable entusiasmo. A diferencia de las tarifas estándar de 20,000 a 25,000 dólares que suele cobrar por publicación, Johnson acepta acciones o propiedad minoritaria en caballos de carreras a cambio de promoción. Esto lo ha llevado a involucrarse como copropietario de caballos como Sandman o Silent Tactic.
Resultados de la estrategia
En sus publicaciones, Johnson promociona las pistas no solo como entretenimiento, sino como una oportunidad de negocios única, donde los jóvenes pueden convivir con multimillonarios y dueños de equipos profesionales. Esta estrategia ha atraído a nuevas audiencias y también a figuras mediáticas como el jugador de la NFL Travis Kelce o los raperos Lil Wayne y Lil Yachty, quienes ahora participan como propietarios. Utilizan aplicaciones que permiten a los fans invertir junto con ellos y generan contenido de estilo de vida, como moda, comida y vida en la granja, para proyectar una imagen más atractiva y cercana a los jóvenes.
Cifras contundentes
Las cifras de McKinsey son determinantes. En 2018, solo el 22% de las personas tenía una visión positiva del deporte ecuestre, y la satisfacción de los fans menores de 35 años había caído drásticamente. Sin embargo, en 2025, los menores de 30 años representaron un tercio de las nuevas inscripciones en la plataforma de apuestas Keeneland Select, triplicando la cifra registrada en 2011 sobre apuestas en carreras de caballos. La estrategia sigue funcionando: el año pasado, el Derby de Kentucky alcanzó un récord de apuestas de 349 millones de dólares y su mayor audiencia televisiva en la NBC desde los años 80.
