Los operadores turísticos están recurriendo a ofertas y descuentos ante una desaceleración en las reservas de verano durante las últimas semanas, provocada por la incertidumbre derivada del conflicto en Oriente Medio. No obstante, las perspectivas generales para la temporada estival se mantienen "positivas".
Demanda sólida pero más prudente
El presidente de la Unión de Agencias de Viajes (UNAV), César Gutiérrez, señaló a EFE que el mercado "mantiene una demanda sólida" y que los principales destinos vacacionales presentan niveles de reserva similares o ligeramente superiores a los de 2025. Los destinos con mejores perspectivas son los nacionales, especialmente las costas e islas; en el ámbito internacional destacan el Caribe, capitales europeas, Estados Unidos, Canadá y mercados emergentes como Eslovenia, Albania o Turquía.
Sin embargo, Gutiérrez observa "un comportamiento más prudente" del consumidor, con una mayor sensibilidad al precio y una creciente tendencia a retrasar la decisión de compra. Aunque la venta anticipada comenzó con buenas expectativas, en las últimas semanas se ha producido cierta ralentización en las reservas, especialmente en algunos mercados emisores europeos, "lo que está favoreciendo un mayor peso de las campañas comerciales y de las promociones de última hora".
Campañas promocionales y ajustes de precios
Esta intensificación de la actividad promocional por parte de agencias, turoperadores y grupos de distribución turística busca "estimular la demanda y asegurar ocupaciones elevadas para los meses centrales del verano", aunque la situación es muy heterogénea según destinos, fechas y productos. En algunos destinos de sol y playa, se advierten ajustes de precios respecto a los niveles excepcionalmente altos alcanzados en años anteriores. "Esto no significa necesariamente una bajada generalizada de precios, pero sí la aparición de descuentos, ventajas de reserva anticipada y ofertas puntuales en determinados destinos y paquetes vacacionales", matizó Gutiérrez.
Por su parte, el vicepresidente de la Mesa del Turismo, Santiago Vallejo, afirmó a EFE que prevén un buen verano, en el que "seguramente llegaremos casi a batir el récord del año pasado, pero sobre todo con el turista extranjero". Según sus datos, los mercados internacionales están funcionando "bastante bien", con crecimientos desde Inglaterra (5 %), Alemania, Francia, Portugal, Italia o Países Bajos, pero "hay una ralentización en reservas porque, en el actual contexto geopolítico, la gente está expectante de ver qué pasa".
Ofertas en destino y comportamiento de las agencias
Vallejo indicó que hay operadores con programaciones para destinos extranjeros como el Caribe que tienen sus riesgos y garantías en aviones, que deben llenar, por lo que están haciendo ofertas en el mercado emisor nacional, no solo para España sino también para el resto del mundo. No obstante, el turista que llega a España ya viene con su paquete comprado en origen y no requiere ofertas adicionales.
El presidente de la Confederación Española de Agencias de Viajes (Ceav), Carlos Garrido, aseguró que las reservas se están comportando en términos muy similares a las de 2025. "Las agencias de viajes no estamos teniendo ninguna variación de precio en turismo nacional porque la demanda se está comportando bastante bien", eligiendo viajes tanto nacionales (costas e islas) como de media distancia "en términos muy parecidos a los de 2025, que fue un año récord". Garrido agregó: "Estamos muy pendientes de la reserva de última hora que creemos que este año se va también a comportar bastante bien, según nuestras previsiones".
Campañas 'Last Minute' y 'Special Days'
Operadores turísticos como Soltour o Viajes El Corte Inglés, entre otros, han reforzado su programación para la temporada estival con campañas promocionales. Soltour lanzó 'Last Minute', que se mantendrá activa durante todo el verano, e incluye destinos del Caribe como República Dominicana y México; emergentes como Albania, Montenegro, Eslovenia y Cabo Verde; así como la oferta nacional en Canarias y Baleares. Además de los paquetes cerrados, ofrece descuentos especiales para Solo Hotel.
Por su parte, Viajes El Corte Inglés ha puesto en marcha 'Special Days' para incentivar la reserva durante el mes de junio, con descuentos del 10 % en destinos de sol y playa del litoral peninsular como la costa andaluza, mediterránea o catalana, así como paquetes a ambos archipiélagos que combinan vuelo y hotel.
Comportamiento de los cruceros
En cuanto a los cruceros, mientras Vallejo apunta a una ligera caída en la venta por los recientes brotes de hantavirus y gastroenteritis, de la que el sector aún no se ha recuperado y recurre a ofertas, Gutiérrez afirma que las reservas "mantienen un comportamiento muy dinámico". Las perspectivas son "especialmente favorables" y el sector prevé un nuevo récord ante la fuerte demanda de itinerarios por el Mediterráneo, islas griegas, norte de Europa y Caribe. Según Gutiérrez, los cruceros siguen siendo percibidos por muchos viajeros como una opción con una excelente relación calidad-precio.
